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人的大腦里蘊藏著豐富的寶藏,而思路是其中最珍貴的資源。

2017-8-21    來源:    作者:粉紅花  閱讀:次  【打印此頁】

     美國著名地質學家華萊士在總結其一生成敗經驗的著作《找油的哲學》中這樣寫道:“找油的方法就在人的大腦中。”他提出了一個著名的觀點:人的大腦里蘊藏著豐富的寶藏,而思路是其中最珍貴的資源。
   林達所在的這家叫哈羅的啤酒廠位于布魯塞爾東郊,無論是廠房建筑還是車間生產設備都沒有很特別的地方,但作為銷省總監的林達卻是轟動歐洲的策劃人員,由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。粉紅花石材我們廠家常年提供。
    當有人問林達是怎么做哈羅啤酒的銷售時,他顯得非常得意而自信。林達說,自己和哈羅啤酒的成長經歷一樣,是從默默無聞開始到轟動半個地球。
    林達剛到這個廠時還是個不滿25歲的小伙子,那時的哈羅啤酒廠正處于減產的境地,因為銷省不景氣而沒有錢在電視或者報紙上做廣告,啤酒廠進人惡性循環。做銷售員的林達多次建議廠長到電視臺做一次演講或者廣告,但都被廠長拒絕了。
    林達決定冒險做一次自己“想要做的事情,于是他貸款承包了廠里的銷售工作。正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時,他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場。
    這天正是感恩節,雖然已是深夜了,但廣場上仍然還有很多人。廣場中心撤尿的男孩銅像就是因挽救城市而聞名于世的小英雄于連,當然銅像撤出的“尿”是自來水。廣場上一群調皮的孩子用自己喝空了的礦泉水瓶子去接銅像里“尿”出的自來水來潑灑對方,他們的調皮激發了林達的靈感。
    第二天,路過廣場的人們發現于連的“尿”變成了色澤金黃、泡沫泛起的哈羅啤酒。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嘗”的字樣。山東蝦紅質優價廉。
    一傳十,十傳百,全市老百姓都從家里拿出瓶子、杯子,排著長隊去接啤酒喝。電視臺、報紙、廣播電臺爭相報道,林達沒掏一分錢就把哈羅啤酒的廣告成功地做上了電視和報紙。該年度的啤酒銷售量一下躍升了18倍。粉紅花石材是裝修的好石材。

      林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家,這就是他的經驗:不走尋常路。

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